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Industria y construcción
Restauración de materiales antiguos para construcción y decoración
Descripción de la idea
Empresa especializada en la restauración y venta de piezas y elementos arquitectónicos antiguos, cubriendo una amplia variedad en cuanto a materiales (piedra, mármol, barro, madera, hierro, cerámica) y productos: artesonados, puertas y ventanas, rejas, columnas, fuentes y pilares, chimeneas, baldosas y adoquines, elementos ornamentales, etc. Además se ofertarán reproducciones de piezas utilizando piedra envejecida.
Ubicación
Dependerá del modelo organizativo elegido. En el caso de que se subcontraten los trabajos de restauración con talleres ya establecidos se debería disponer de una pequeña oficina preferiblemente céntrica donde poder recibir a los clientes.
En el caso de que varios/as maestros/as de oficio decidieran trabajar en un mismo espacio, la empresa necesitaría disponer de una nave donde situar los distintos talleres y el espacio para exposición y venta.
En total pueden ser necesarios al menos 250 m2. Lo mejor sería ubicarse en una nave a precio asequible y con buen acceso desde la ronda de circunvalación en cualquiera de los polígonos industriales que rodean la ciudad.
Producción y aprovisionamiento
La empresa podría seguir dos modelos organizativos diferentes:
- Un conjunto de maestros de oficio especializados en distintas disciplinas (por ejemplo madera, piedra, cerámica y albañilería) que deciden crear una unión temporal de empresas y contratar una persona para la adquisición de materia prima y la venta de productos terminados.
- Un/a gestor/a que se ocupe del aprovisionamiento y la comercialización y subcontrate los trabajos de restauración con talleres artesanos de contrastada calidad.
El aprovisionamiento será una función fundamental en esta empresa, ya que disponer de piezas y elementos interesantes que restaurar y vender será la primera clave de éxito del negocio.
Para ello es necesario realizar una intensa labor de búsqueda y adquisición de la materia prima a través de distintas fuentes:
empresas, materiales de derribo, empresas constructoras, herencias familiares, particulares, anticuarios, etc., tanto de Granada como de otras provincias o incluso países.
Posteriormente será fundamental que el trabajo de restauración sea de gran calidad, para lo que la empresa deberá contar con talleres y personal especializado en cada una de las especialidades (madera, piedra, cerámica y forja) y que domine el amplio conjunto de técnicas específicas existentes, subcontratando en ocasiones determinadas tareas o trabajos con especialistas.
Mercado y clientes
Este tipo de productos está mayoritariamente dirigido a clientes particulares que acometan arreglos, reformas ó rehabilitaciones en sus viviendas particulares y que estén interesados en incorporar piezas antiguas.
Entre los factores que influyen en la creciente demanda de estos productos cabe citar el aumento en los niveles de empleo y renta de la población, el mayor valor que se otorga actualmente al patrimonio artístico y a las tradiciones culturales, y la expansión que vive desde hace 5 años el sector de la construcción, tanto en lo que se refiere a vivienda nueva como usada.
Por otra parte una empresa de estas características deberá ofrecer sus productos en una zona que abarque al menos a las cuatro provincias de Andalucía Oriental.
Comercialización y venta
La empresa deberá hacer un significativo esfuerzo publicitario y comercial para conseguir encargos, pudiendo realizar acciones de marketing directo con potenciales clientes tales como visitas comerciales apoyándose en un catálogo propio, o buzoneo selectivo.
A medio plazo la mejor publicidad de la empresa será sin duda el boca-oído, es decir las referencias por el buen trabajo realizado.
Otros aspectos a cuidar debido a su incidencia en la imagen y la profesionalidad de la empresa son el cumplimiento de los plazos de entrega, el trato educado y personalizado con cada cliente, ó el orden y la limpieza en la instalación de los productos.
Recursos humanos
La figura clave en esta empresa es la de la persona encargada de las compras, la venta y la gestión, que deberá reunir cualidades comerciales y conocimientos en bellas artes, decoración e interiorismo, así como experiencia en la restauración de objetos arquitectónicos para construcción y decoración.
Por otra parte, bien como promotores, bien como personal subcontratado, será necesario contar con un equipo de maestros/as de oficio especializados/as que domine las técnicas de conservación y restauración aplicables en cada caso, reciclando constantemente sus conocimientos a través de acciones de formación continua.
Posibles innovaciones
La incorporación de un dossier de calidades de los objetos y piezas como elemento de garantía para los clientes puede ser un elemento innovador interesante para este tipo de empresa.
Incorporación de las nuevas tecnologías
Es recomendable la utilización de programas de diseño para ofrecer una vista previa del trabajo a realizar.
También es recomendable la incorporación del comercio electrónico como nuevo canal de ventas a los particulares.
Reglamentación
Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de Ordenación de la Edificación, y otra normativa sobre calidad en la edificación (Ministerio de Fomento).
Inversión
Partiendo del supuesto de que la inversión de los talleres corre a cargo de cada uno de los o las maestras de oficio involucrados/as en el proyecto, la inversión necesaria debería incluir un ordenador portátil, una furgoneta, que inicialmente podría ser de ocasión, la fianza, y una provisión de fondos de tesorería que permita hacer frente a los gastos de los primeros meses y la compra de algunas piezas.
En conjunto, estas cantidades podrían ascender a un mínimo de 18.000 euros.
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